这句线年刚开业的美特斯邦威温州专卖店收银台后其创始人周成建自己的相片上，“也用它勉励现在的我。”周成建坦言，“30年前，在温州创建美特斯邦威，便是在做佐丹奴的平替，曩昔10年没做好，没有坚持做大牌平替，没有坚持去对标某一个大品牌。”

  近来，美特斯邦威在温州举行“大牌平替 潮流野外新品发布会”，并在温州开出首家日子体会馆。与此一起广州、青岛、长春一起开业，加上之前武汉、西安等店，美特斯邦威在继武汉首店后短短一个月左右时刻现已开出8家日子体会馆。

  “仍是要回到实际，回到DNA，每个企业它有自己的DNA沉积，不能违反，所以咱们从头再回到30年前草创时期的价值理念和基因，实实在在地去平替大牌。”而这一次，周成建选中的大牌是始祖鸟。

  但周成建却把它写在了发布会现场的大屏幕上。“我乐意对咱们说现实。”周成建在承受21世纪经济报导记者专访时表明，“经过这一年来，和年轻人打交道，发现他们更喜爱说人话，那咱们就说真话。”

  “也线年前就这样成功了，一向遮遮掩掩不敢说，一向遮遮掩掩不想说，但不说对咱们自己也没优点，说了必定没害处，现在咱们就安然地说。”周成建不只安然地喊出大牌平替的标语，更共享了进军野外赛道，对标始祖鸟的“捕鸟战略”。

  但差异于始祖鸟的纯粹极限野外产品，美特斯邦威服饰以“轻野外”为中心，针对传统野外产品，或进行日常化改进和版型上的批改，或加强面料和辅料的贴肤层和透气性，聚集日常通勤、近距离野外、高机能野外等全场景打造不同的产品组合。对此，周成建解释道，“咱们企业本身，包含我自己以及团队，都不具有做到肯定原创的立异才能，咱们只能够做微立异。”

  美特斯邦威副总裁游君源也进一步指出，“咱们是平替，不是简略的复刻，顾客穿上就知道是件有着高技术含量的衣服。在挑选这个野外赛道之前，咱们向始祖鸟等头部野外品牌学习专业的版型规划、面料组合、质量管控等，以‘轻野外’为中心，加强面料和辅料的贴肤层和透气性。”

  周成建将当年美特斯邦威的成功解释为平替佐丹奴的成功，而这“丢失十年”的原因之一也是平替战略的迷失和不坚定。曩昔十余年，美特斯邦威的营收规划从100亿元下滑至不到20亿元；市值从最高挨近400亿元到现在的30多亿元。“佐丹奴式微后，咱们就没了方向。”周成建回想道，“我更期望始祖鸟活得更好。”

  “现在与三十年前比较，有不同也有相同。”在周成建看来，今日的电商零售形状好像三十年前的温州妙果寺商场，无序竞赛，很多的商场只能劣币替代良币求生存。“不同的是，我不再是个别经营户，而是经历过百亿规划企业，经历过全国知名品牌经营者。”

  “今日现已是白热化的竞赛，电商环境下的爆满爆退，对社会资源糟蹋是巨大的。现在服饰类全网均匀退货率60%以上，交还三次产品基本就报废了。进程中重复快递费、重复再收拾、再上架、再配发、再包装，这一系列的重复糟蹋必定添加商家的巨幅本钱，如此以往，要么把商场竞赛没了，要么把产品的质量竞赛没了，要么把消费的人购买本钱竞赛高了。”他进一步指出，“要跳出这一个形式。”

  为此，美特斯邦威开端了命名为5.0新零售的探究，经过在抖音直播间卖399元抵1000元等不同额度的消费券，再在线下门店服务核销。“现在就没有退货了，”周成建介绍道，“现在退便是退券，就不触及快递、包装等环节和费用。经过抖音等渠道卖的券，最近在线%左右，现已很挨近餐饮。未来，一万家驿站日子馆落地，能够到达50%左右。”

  “咱们的方针是在年末之前打造100个社区驿站（社区加盟店）的成功事例，下一年1000个，下一年10000个，曩昔从十亿到百亿用了十年，现在或许只需要2-3年，年代变了。”他进一步指出。

  另一方面，近三年，美特斯邦威也在自动缩短。从前美特斯邦威的光辉是根据步行街的旗舰店，而现在也受困于此，流量在改变，商圈也在改变。美特斯邦威服饰最新成绩预告显现，估计本年上半年归母净利润在5200万元至7700万元之间，同比增加406.63%至650.20%，完成扣非净利润700万元至1000万元，同比扭亏转盈。从预告来看，美特斯邦威服饰仅本年上半年的盈余成绩就已逾越上一年全年归母净利润3174.58万元，显现出成绩回暖趋势。

  彼时，美特斯邦威服饰公告称，董事会全票经过了《关于推举第六届董事会董事长的方案》，赞同推举周成建为公司第六届董事会董事长。

  “做老板，脑子能够欠好，体能必定要好。”当记者问及每天的作业组织，他又笑谈道，“想睡的时分就睡，想起的时分就起，咱们别谈几点钟起。”但身边的作业人员泄漏道，“他便是个作业狂”。

  而在周成建看来，要让一家历经时刻和规划的大企业重回创业状况，这是必不行少的进程。

  本年7月中旬，周成建就现已向商场给出了自己的答案，美特斯邦威官宣“万馆方案”与“1+N+8”战略。即经过1家体会馆打造极致体会，招引达人探店，促进短视频及直播曝光，带动卖券，结合N家社区驿站，便当顾客核券以及8大线上场景矩阵，拓展出售鸿沟。

  不行逃避的是，美特斯邦威从前的光辉，是周成建身上挥之不去的论题，“没有一往无前的人生，这是我给自己的安慰和鼓舞。咱们咱们都期望不要重复相同的过错。假如再重复，那便是糟蹋，不重复那是膏火，所以把曩昔前史都当成膏火。咱们膏火再多也是膏火。”

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